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3.培养“铁杆”顾客。随着消费水平的提高和消费心理的成熟,目前广大消费者已经从感性消费转向理性消费,而消费者对商品的质量、商家的服务、信誉等要求也越来越高。“现在的消费者不好侍候了。”这是许多经营者经常发出的感慨。但“不好侍候”不是“不要侍候”,购买挑剔也不是不购买。竞争越激烈,越容易吸引消费者。同时,在激烈的竞争中培养出来的“回头客”才是商家的“铁杆顾客”。量贩如果能制定出切实可行的行销策略,为广大消费者提供更多更好、价格更低的商品和更好更全面的服务,一个稳定的消费群是能够培养出来的。在我国,职外创收的例子也比比皆是。陈俊华是浙江萧山农村一位普通的农家子弟。1985年冬,一场突如其来的恶病几乎彻底摧毁了他和他那温馨的家。一种连医生都琢磨不透的血液病使他气息奄奄。那年的大年夜,年老的父亲强颜欢笑面对满脸怒气的讨债者,而连走路的力气都没有的陈俊华躺在床上听着来客的怒吼声,望着因治病变卖家产而空空荡荡的房间,只有暗自饮泣。心理学家马尔慈说,人的潜意识就是一个“服务机制”——一个有目标的电脑系统。而你的自我意象是一个失败的人,你就会在自己内心深处的那块“荧光屏”上不断地看到一个垂头丧气、难当大任的自我,听到“我没出息”之类的负信息,然后感受到沮丧、自卑、无奈与无能——而你在现实生活中便会注定失败。相反,如果你的自我意象是一个成功人士,你就会不断地在你内心的“荧光屏”上见到一个意气风发、不断进取、敢于受挫和承受强大压力的自我,听到“我做得好”之类的鼓舞信息,然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越——而你在现实生活中便会注定成功。“致富有千条道,路多着呢!”赵师傅开导王多映,给他出主意说,“比如,现在买自行车的人越来越多,可是做自行车座垫的很少,而且质次价高。做自行车座垫卖,本小利大,不花多少本钱,不费多少工时,就是需要个手艺,又不担风险,是桩好买卖。”“可是我没有技术呀。”赵师傅同情王多映的处境,说:“你若是有心搞,这个问题好办,我来做你的技术指导。”这天晚上,王多映跟赵师傅谈到很晚。临别时,还记下了赵师傅的姓名、地址。

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